当前,上海超大防火门正处于转型期,大部分企业将在2012年至2013年进入工业园区.企业在进入工业园区时需要耗费大量的资金,这无疑会加重企业的负担.同时,受房地产调控政策的影响,上海楼市非常有可能会持续低迷,届时渠道销售将会成为公司发展的重要手段.未来两年,上海超大防火门市场将上演激烈的渠道争夺战.

　　受楼市调控政策的影响,消费者的购房需求减少,从而引发了建材产品的销量下滑.卖场租金不降反升,让众多厂家和经销商遭受双重压力.昔日的终端卖场让众多厂家和经销商赚得盆满钵满,如今的终端卖场却成了鸡肋,食之无味,弃之可惜.

　　上海素有套装门之都的美称.但在终端市场上,知名度较高的上海超大防火门品牌却屈指可数.上海大多数品牌还属于二、三线品牌,在中低端市场销售.尽管终端卖场是品牌宣传的有效途径,但上海门企在大型终端卖场中的竞争优势却并不明显.原因主要在于,上海超大防火门的生产的基本工艺落后、产品质量较低、品牌优势不突出,在终端卖场中处于劣势地位.

　　笔者走访了几家超大防火门企业,了解到:由于租金过高、员工工资上涨、销售下滑,这一些企业在终端卖场中亏损严重.迫于生存压力,已逐步撤出了终端卖场,但受终端卖场撤场后很难再次进场的潜规则约束,为了未来的发展,部分门企不得不在终端卖场中保留了一到两家店面.

　　未来两年,上海超大防火门企业要想在终端市场中有较大发展,需要做深度调整,渠道将会成为竞争的主战场.

　　在企业——经销商——消费者的渠道网络中,企业仅是一个点,承担着产品、服务的任务,销售则落在了经销商身上.渠道销售是企业拓展市场、品牌宣传和最直接和有效的途径.未来两年,上海超大防火门企业在渠道市场将会出现激烈的竞争,大多数表现在以下几个方面.

　　娃哈哈集团总裁宗庆后对当今的市场格局进行了概括:一线城市是骨头,食之无味,弃之可惜;肉都在下面.宗庆后所说的下面,指的就是娃哈哈集团称霸所依赖的二、三线市场.大多数知名品牌凭借着雄厚的资金实力、强大的品牌影响力和创新的营销模式占领了一、二线城市市场.但由于受文化差异、消费水平和地方保护主义的影响,多数知名品牌在三、四线市场的发展并非一帆风顺.

　　上海超大防火门大多数是二、三线品牌,以生产中低端产品为主,在一线城市终端市场之间的竞争中,不具备优势.尽管楼市调控政策已经持续近两年,但对三、四线城市的影响并不是很大.因此,三、四线城市才是上海超大防火门企业企成长的沃土.上海超大防火门企业将在三、四线市场掀起一场渠道大战的风波.

　　近年来,由于物价上涨,原材料价格随之大幅上调.超大防火超大防火门出现了成本上涨、价格未涨、销售下滑的尴尬局面.有些企业为了打败竞争对手,争夺渠道市场,回笼资金,不惜亏本降低价格.价格战对于正处于转型期的上海超大防火门企业来说,在所难免.由于市场低迷,打算进入工业园区的企业要大量资金新建厂房,将面临严重的问题;有些企业为生存,解决工人工资和资金流困难,不得不以薄利多销的方式来攻取市场.价格战慢慢的变成了企业解决燃眉之急的无奈选择,将会点燃上海超大防火超大防火门渠道竞争的战火.

　　在市场竞争日益激烈的形势下,企业一定在质量上下功夫,才可以获得生存的机会.目前,上海超大防火门企业还处于半自动化阶段,大部分生产企业设备陈旧、产品质量不高、工艺落后,没有正真获得消费者的认可.在转变发展方式与经济转型的过程中,改进工艺、提高质量将会成为各上海超大防火门企业工作的中心.未来两年,上海超大防火门企业之间将会展开提升质量的竞技赛.

　　现代管理之父彼得·德鲁克曾说:企业家就是做两件事,一是营销,二是削减成本,其他都可以不做.成本是关系企业生存和发展的决定性因素.成本控制对每个企业来说,都是管理的重点工作之一.企业只有有效地控制成本,才能实现利润空间的最大化.

　　在残酷的市场之间的竞争中,产品同质化现象较为严重,市场行情报价也慢慢变得透明.减少相关成本、提高产能将是企业获利的重要方法.上海超大防火门企业在转型期间,需要从成本控制着手,淘汰过低产能,减少人工成本,实现自动化运作.未来两年,成本控制将成为上海超大防火门企业运作的靓点.

　　品牌推广是企业塑造企业形象及产品形象的一系列活动过程.品牌推广有两个重要任务:一是树立良好的企业和产品形象,提高品牌知名度、美誉度;二是将品牌产品销售出去.

　　上海超大防火门企业要想在市场低迷的情况下得到众多购买的人的认可、提升品牌的知名度,有必要进行大量的宣传和推广活动.企业如果因市场的低靡而降低推广的力度,将会逐渐被市场淘汰.上海超大防火门企业要想在转型期间得到提升,必须在市场、价格、质量、成本和品牌形象等方面全面着力,解决好自身的不足,才能经得住市场的考验,才能在激烈的市场之间的竞争中脱颖而出.返回搜狐，查看更加多

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